NĂ©gociateur Technico-Commercial

NĂ©gociateur Technico-Commercial

 

QU’EST-CE QU’UN NÉGOCIATEUR-TECHNICO-COMMERCIAL ?

Le nĂ©gociateur technico-commercial gĂšre et dĂ©veloppe les relations avec les clients de son entreprise, il est garant du dĂ©veloppement du chiffre d’affaires. Il maĂźtrise le discours commercial ainsi que ses produits.

Le nĂ©gociateur technico-commercial exploite les potentialitĂ©s de vente sur un secteur gĂ©ographique dĂ©fini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il Ă©labore une stratĂ©gie commerciale omnicanale, organise et met en Ɠuvre un plan d’actions commerciales et en Ă©value les rĂ©sultats. Il prospecte Ă  distance et physiquement des entreprises afin de dĂ©velopper son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixĂ©s et de dĂ©velopper le chiffre d’affaires de l’entreprise. Enfin, il conçoit et nĂ©gocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

La formation NĂ©gociateur technico commercial vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau 5 (Bac+2) dĂ©livrĂ© par le MinistĂšre du Travail et reconnu par l’Etat.

Taux retour Ă  l'emploi NTC

Taux de retour Ă  l’emploi national pour les demandeurs d’emploi sortant de formation depuis janvier 2016

LES OBJECTIFS TRAVAILLÉS

Une fois diplÎmé, le Négociateur Technico-Commercial est capable de :

  • Elaborer une stratĂ©gie commerciale omnicanal pour un secteur gĂ©ographique dĂ©fini (UF1)
  • Prospecter et nĂ©gocier une proposition commerciale (UF2)

Prochaine rentrée : Septembre 2023

 

LE PROGRAMME DE FORMATION

Le titre professionnel Négociateur Technico-commercial a une durée théorique de 623 heures sur 12 mois.

La formation est organisĂ©e en plusieurs modules qui intĂšgrent une Ă©valuation sous forme de QCM, une Ă©tude de cas et/ou des simulations. Ces entraĂźnements vous permettent d’évaluer au fur et Ă  mesure votre progression. Le rĂ©fĂ©rentiel de formation est organisĂ© en 2 activitĂ©s types, correspondant chacune Ă  un Certificat de CompĂ©tences Professionnelles (CCP).

Pour obtenir votre titre professionnel de NĂ©gociateur Technico-Commercial, vous devez valider l’ensemble des activitĂ©s-types prĂ©sentĂ©es ci-dessous et des compĂ©tences professionnelles associĂ©es. Une validation partielle de l’une ou l’autre UnitĂ© de Formation (UF1 ou 2) est aussi possible.

Activités-TypesCompétences professionnelles
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini (UF1)
    • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marchĂ©
    • Organiser un plan d’actions commerciales
    • Mettre en Ɠuvre des actions de fidĂ©lisation
    • RĂ©aliser le bilan de l’activitĂ© commerciale et rendre compte
Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2)
    • Prospecter Ă  distance et physiquement un secteur gĂ©ographique
    • Concevoir une solution technique et appropriĂ©e aux besoins dĂ©tectĂ©s
    • NĂ©gocier une solution technique et commerciale
Modules transversaux
    • Bureautique et outils collaboratifs
    • Posture professionnelle
    • EfficacitĂ© professionnelle
    • Accompagnement et prĂ©paration Ă  la certification

Numéro de fiche RNCP :

  • RNCP34079

Code(s) NSF :

  • 312t : NĂ©gociation et vente

Formacode(s) :

  • 34593 : prospection vente
  • 23581 : hydrodynamique
  • 34561 : force vente
  • 21573 : conservation alimentaire
  • 34572 : nĂ©gociation grand compte

 

MODALITÉS DE LA FORMATION

La formation au titre professionnel se dĂ©roule en alternance (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro A) ou par un financement CPF (Code CPF : 320925).

Prochaine rentrée : Septembre 2023

PublicPrérequisFinancement
    • Tout public
    • Niveau 4 (BAC/BAC Pro)
    • SĂ©lection sur dossier, entretien individuel, parcours individualisĂ©s
    • Prise en charge par l’OPCO
    • Prix sur devis

 

 

ORGANISATION DE L’EXAMEN ET MODALITÉS D’OBTENTION

Au cours de votre formation, vous constituez un Dossier Professionnel (DP). Le DP permet au candidat de mettre en valeur sa pratique professionnelle et de la prĂ©senter au jury pendant l’entretien final. Il est obligatoire dans le processus de validation du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial.

L’examen du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial est composĂ© de quatre Ă©preuves, centrĂ©es sur la maĂźtrise des pratiques inhĂ©rentes Ă  la fonction :

  • Une mise en situation professionnelle Ă©crite dans le cadre de l’Ă©preuve de synthĂšse
  • Un entretien technique Ă  partir d’un guide de questionnement et des situations observĂ©es en entreprise
  • Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les rĂ©sultats des Ă©valuations passĂ©es en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui recense l’ensemble des pratiques professionnelles acquises pendant la formation et le stage.
  • Un questionnement Ă  partir de productions ou le candidat dĂ©crit pour chaque compĂ©tence, une action menĂ©e, les moyens utilisĂ©s et les rĂ©sultats obtenus.

Les rĂ©sultats des Ă©valuations effectuĂ©es durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention du titre professionnel NĂ©gociateur technico commercial. Vous devez valider les deux Certificats de CompĂ©tences Professionnelles pour obtenir votre titre professionnel. Il est aussi possible de valider 1 seul des 2 Certificats de CompĂ©tences Professionnelles.

L’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE

La formation est organisĂ©e en plusieurs modules qui intĂšgrent une Ă©valuation sous forme de QCM, une Ă©tude de cas et/ou des simulations. Ces entraĂźnements vous permettent d’évaluer au fur et Ă  mesure votre progression. Le rĂ©fĂ©rentiel de formation est organisĂ© en 2 activitĂ©s types, correspondant chacune Ă  un Certificat de CompĂ©tences Professionnelles (CCP).

Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps d’échange et animations sont organisĂ©s par notre Ă©quipe pĂ©dagogique afin de vous accompagner votre alternance. Ces temps contribuent notamment Ă  la rĂ©alisation de votre dossier professionnel.

En sa qualitĂ© de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations dĂ©coulant de l’article L6231-2 du Code du Travail :

  • Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prĂ©vention de toute difficultĂ© d’ordre social et matĂ©riel
  • Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bĂ©nĂ©ficier les apprentis sur notre page dĂ©diĂ©e

Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici

 

LES DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Le titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial offre de nombreuses opportunitĂ©s d’emplois. En effet, le mĂ©tier de Technico-commercial s’exerce dans tous les secteurs d’activitĂ©s Ă©conomiques. Les recrutements sont rĂ©alisĂ©s par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociĂ©tĂ©s de toutes tailles, de la TPE Ă  l’entreprise multinationale.

Cette formation permet notamment d’accĂ©der notamment aux emplois suivants :

Technico-CommercialAttaché commercial
ChargĂ© d’affairesAgent commercial indĂ©pendant

Une fois le diplĂŽme obtenu, voici les offres d’emploi Ă  pourvoir sur le site PĂŽle-emploi.fr

QUELLE POURSUITE D’ÉTUDES APRÈS UN TITRE PROFESSIONNEL ?

Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilitĂ©s de poursuite d’Ă©tudes. Vous pouvez notamment poursuivre les formations suivantes :

  • Licence pro Commerce et Distribution
  • Licence pro manager technico-commercial

Le BTS NĂ©gociation et digitalisation de la relation client serait un Ă©quivalent du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial.

 

LES OFFRES D’ALTERNANCE EN COURS

Vous souhaitez suivre la formation en alternance ? Voici les derniĂšres offres de nos entreprises partenaires. N’hĂ©sitez pas Ă  postuler, nous vous contacterons pour valider votre projet avec vous et l’entreprise.

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    ALTERNANCE ChargĂ© de dĂ©veloppement commercial chez KEY FORM & Solutions Organisme de formation et CFA nous proposons une offre de formation Ă  destination des dirigeants, salariĂ©s, Ă©tudiants et demandeurs d’emploi Ă  Rennes. Dans le cadre de notre dĂ©veloppement nous cherchons un chargĂ©.e de dĂ©veloppement commercial H/F en alternance dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial » d’une durĂ©e […]
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  • 25 juillet 2022
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    ALTERNANCE NĂ©gociateur Technico-Commercial Ă  Cesson-SĂ©vigné  Notre entreprise partenaire recherche son futur TĂ©lĂ©prospecteur H/F en alternance dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial » d’une durĂ©e de 12 mois. Au sein d’une Ă©quipe Ă  taille humaine, vous rĂ©alisez des appels sortants Ă  destination de clients et prospects professionnels.  
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  • 29 mars 2022
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    ALTERNANCE NĂ©gociateur Technico-Commercial sur la rĂ©gion Bretagne Notre entreprise partenaire recrute son futur alternant dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial ».  
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  • 3 mars 2022
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  • 21 juillet 2021
    Pourvu – Commercial sĂ©dentaire en alternance H/F
    Nous recrutons pour notre entreprise partenaire ADDITI des Commerciaux sĂ©dentaires en alternance en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage dans le cadre de notre formation au titre professionnel Conseiller Relation Client Ă  Distance.     SociĂ©tĂ© du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le dĂ©veloppement des activitĂ©s publicitaires. ADDITI rĂ©unit plus de 730 salariĂ©s sur 50 dĂ©partements et fĂ©dĂšre les savoir-faire de […]
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