QU’EST-CE QU’UN NĂGOCIATEUR-TECHNICO-COMMERCIAL ?
Le nĂ©gociateur technico-commercial gĂšre et dĂ©veloppe les relations avec les clients de son entreprise, il est garant du dĂ©veloppement du chiffre dâaffaires. Il maĂźtrise le discours commercial ainsi que ses produits.
Le nĂ©gociateur technico-commercial exploite les potentialitĂ©s de vente sur un secteur gĂ©ographique dĂ©fini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il Ă©labore une stratĂ©gie commerciale omnicanale, organise et met en Ćuvre un plan d’actions commerciales et en Ă©value les rĂ©sultats. Il prospecte Ă distance et physiquement des entreprises afin de dĂ©velopper son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixĂ©s et de dĂ©velopper le chiffre d’affaires de l’entreprise. Enfin, il conçoit et nĂ©gocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
La formation NĂ©gociateur technico commercial vous permettra dâobtenir un titre RNCP de niveau 5 (Bac+2) dĂ©livrĂ© par le MinistĂšre du Travail et reconnu par lâEtat.

Taux de retour Ă l’emploi national pour les demandeurs d’emploi sortant de formation depuis janvier 2016
LES OBJECTIFS TRAVAILLĂS
Une fois diplÎmé, le Négociateur Technico-Commercial est capable de :
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini (UF1)
- Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2)
Prochaine rentrée : Septembre 2023 |
LE PROGRAMME DE FORMATION
Le titre professionnel Négociateur Technico-commercial a une durée théorique de 623 heures sur 12 mois.
La formation est organisĂ©e en plusieurs modules qui intĂšgrent une Ă©valuation sous forme de QCM, une Ă©tude de cas et/ou des simulations. Ces entraĂźnements vous permettent dâĂ©valuer au fur et Ă mesure votre progression. Le rĂ©fĂ©rentiel de formation est organisĂ© en 2 activitĂ©s types, correspondant chacune Ă un Certificat de CompĂ©tences Professionnelles (CCP).
Pour obtenir votre titre professionnel de NĂ©gociateur Technico-Commercial, vous devez valider lâensemble des activitĂ©s-types prĂ©sentĂ©es ci-dessous et des compĂ©tences professionnelles associĂ©es. Une validation partielle de l’une ou l’autre UnitĂ© de Formation (UF1 ou 2) est aussi possible.
Activités-Types | Compétences professionnelles |
---|---|
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini (UF1) |
|
Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2) |
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Modules transversaux |
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Numéro de fiche RNCP :
- RNCP34079
Code(s) NSF :
- 312t : Négociation et vente
Formacode(s) :
- 34593 : prospection vente
- 23581 : hydrodynamique
- 34561 : force vente
- 21573 : conservation alimentaire
- 34572 : négociation grand compte
MODALITĂS DE LA FORMATION
La formation au titre professionnel se dĂ©roule en alternance (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro A) ou par un financement CPF (Code CPF : 320925).
Prochaine rentrée : Septembre 2023
Public | Prérequis | Financement |
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ORGANISATION DE L’EXAMEN ET MODALITĂS D’OBTENTION
Au cours de votre formation, vous constituez un Dossier Professionnel (DP). Le DP permet au candidat de mettre en valeur sa pratique professionnelle et de la prĂ©senter au jury pendant l’entretien final. Il est obligatoire dans le processus de validation du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial.
L’examen du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial est composĂ© de quatre Ă©preuves, centrĂ©es sur la maĂźtrise des pratiques inhĂ©rentes Ă la fonction :
- Une mise en situation professionnelle Ă©crite dans le cadre de l’Ă©preuve de synthĂšse
- Un entretien technique Ă partir d’un guide de questionnement et des situations observĂ©es en entreprise
- Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les rĂ©sultats des Ă©valuations passĂ©es en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui recense l’ensemble des pratiques professionnelles acquises pendant la formation et le stage.
- Un questionnement à partir de productions ou le candidat décrit pour chaque compétence, une action menée, les moyens utilisés et les résultats obtenus.
Les rĂ©sultats des Ă©valuations effectuĂ©es durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention du titre professionnel NĂ©gociateur technico commercial. Vous devez valider les deux Certificats de CompĂ©tences Professionnelles pour obtenir votre titre professionnel. Il est aussi possible de valider 1 seul des 2 Certificats de CompĂ©tences Professionnelles.
L’ACCOMPAGNEMENT PĂDAGOGIQUE
La formation est organisĂ©e en plusieurs modules qui intĂšgrent une Ă©valuation sous forme de QCM, une Ă©tude de cas et/ou des simulations. Ces entraĂźnements vous permettent dâĂ©valuer au fur et Ă mesure votre progression. Le rĂ©fĂ©rentiel de formation est organisĂ© en 2 activitĂ©s types, correspondant chacune Ă un Certificat de CompĂ©tences Professionnelles (CCP).
Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps dâĂ©change et animations sont organisĂ©s par notre Ă©quipe pĂ©dagogique afin de vous accompagner votre alternance. Ces temps contribuent notamment Ă la rĂ©alisation de votre dossier professionnel.
En sa qualitĂ© de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations dĂ©coulant de l’article L6231-2 du Code du Travail :
- Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prĂ©vention de toute difficultĂ© d’ordre social et matĂ©riel
- Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bénéficier les apprentis sur notre page dédiée
Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici
LES DĂBOUCHĂS PROFESSIONNELS
Le titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial offre de nombreuses opportunitĂ©s dâemplois. En effet, le mĂ©tier de Technico-commercial sâexerce dans tous les secteurs dâactivitĂ©s Ă©conomiques. Les recrutements sont rĂ©alisĂ©s par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociĂ©tĂ©s de toutes tailles, de la TPE Ă lâentreprise multinationale.
Cette formation permet notamment dâaccĂ©der notamment aux emplois suivants :
Technico-Commercial | Attaché commercial |
ChargĂ© d’affaires | Agent commercial indĂ©pendant |
Une fois le diplĂŽme obtenu, voici les offres d’emploi Ă pourvoir sur le site PĂŽle-emploi.fr
QUELLE POURSUITE D’ĂTUDES APRĂS UN TITRE PROFESSIONNEL ?
Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilitĂ©s de poursuite d’Ă©tudes. Vous pouvez notamment poursuivre les formations suivantes :
- Licence pro Commerce et Distribution
- Licence pro manager technico-commercial
Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client serait un équivalent du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial.
LES OFFRES D’ALTERNANCE EN COURS
Vous souhaitez suivre la formation en alternance ? Voici les derniĂšres offres de nos entreprises partenaires. N’hĂ©sitez pas Ă postuler, nous vous contacterons pour valider votre projet avec vous et l’entreprise.
- 21 février 2023
Négociateur Technico-Commercial à Rennes
ALTERNANCE NĂ©gociateur Technico-Commercial Ă Rennes Notre entreprise partenaire recherche son futur TĂ©lĂ©prospecteur H/F en alternance dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial » d’une durĂ©e de 12 mois. Au sein d’une Ă©quipe Ă taille humaine, vous rĂ©alisez des appels sortants Ă destination de clients et prospects professionnels.Learn more - 21 fĂ©vrier 2023
Pourvu – Commercial sĂ©dentaire en alternance H/F
Nous recrutons pour notre entreprise partenaire ADDITI des Commerciaux sĂ©dentaires en alternance en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage dans le cadre de notre formation au titre professionnel Conseiller Relation Client. SociĂ©tĂ© du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le dĂ©veloppement des activitĂ©s publicitaires. ADDITI rĂ©unit plus de 730 salariĂ©s sur 50 dĂ©partements et fĂ©dĂšre les savoir-faire de sites […]Learn more - 29 mars 2022
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