Responsable de DĂ©veloppement Commercial

Responsable de DĂ©veloppement Commercial

 

QU’EST-CE QU’UN RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ?

Le Responsable de DĂ©veloppement Commercial, connu aussi sous l’acronyme RDC, est en charge de l’Ă©laboration et la proposition de la stratĂ©gie commerciale de l’entreprise.

Ses domaines d’intervention couvrent une large palette de mĂ©tiers avec un objectif commun : mettre en Ɠuvre et faire le suivi des axes stratĂ©giques des directions marketing et commerciales auxquelles ils sont gĂ©nĂ©ralement rattachĂ©s.

La formation Responsable de DĂ©veloppement Commercial vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau 6 (Bac+3) dĂ©livrĂ© par le C3 Institute.

Taux retour Ă  l'emploi NTC

Taux de retour Ă  l’emploi national pour les demandeurs d’emploi sortant de formation depuis janvier 2016

LES COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Une fois diplÎmé, le Négociateur Technico-Commercial est capable de :

  • RĂ©alisation des Ă©tudes de marchĂ©
  • Contribution Ă  la dĂ©finition de la stratĂ©gie marketing et commerciale
  • Pilotage du plan d’action marketing et commercial
  • Management et dĂ©veloppement d’une Ă©quipe commerciale/marketing opĂ©rationnelle

Prochaine rentrée : Octobre 2023

 

 

LE PROGRAMME DE FORMATION

Activités-TypesCompétences professionnelles
U1 – Analyse de marchĂ©
    • La veille commerciale, rĂšglementaire et juridique
    • Exploitation de la digitalisation
    • StratĂ©gie marketing : outils et diagnostic
    • Segmentation du marchĂ© et modĂ©lisation des personae
U2 – StratĂ©gie Marketing et Commerciale
    • DĂ©veloppement de la stratĂ©gie marketing mix marketing
    • Plan marketing
    • Relation & expĂ©rience client
U3 – Marketing Digital
    • Les enjeux du marketing digital
    • Construire un plan marketing digital
    • Social mĂ©dia
    • Marketing d’influence
    • StratĂ©gies marketing digital : inbound marketing et content marketing
U4 – Marketing mobile : Enjeux du cross / Omni canal
    • Marketing mobile : sĂ©curiser parcours client
    • Web to store
U5 – NĂ©gociation commerciale
    • NĂ©gociation
    • Gestion de portefeuille
    • CRM
U6 – Pilotage et Performance
    • Fondamentaux du pilotage
    • Pilotage commercial
    • Pilotage des actions
    • Performance online
U7 – Management
    • Management d’équipe
U8 – Blocs complĂ©mentaires
    • EfficacitĂ© professionnelle
    • Management et entreprenariat
    • Bureautique

Numéro de fiche RNCP :

  • RNCP35261

Code(s) NSF :

  • 312t : NĂ©gociation et vente

Formacode(s) :

  • 34593 : prospection vente
  • 23581 : hydrodynamique
  • 34561 : force vente
  • 21573 : conservation alimentaire
  • 34572 : nĂ©gociation grand compte

 

MODALITÉS DE LA FORMATION

La formation a une durĂ©e thĂ©orique de 595 heures et se dĂ©roule en alternance sur 12 mois (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro A) ou par un financement CPF (Code Certif Info N°110603).

Prochaine rentrée : Octobre 2023

PublicPrérequisFinancement
  • Tout public
  • Niveau 5 (BAC +2)
  • SĂ©lection sur dossier, entretien individuel, parcours individualisĂ©s
  • Prise en charge par l’OPCO
  • Prix sur devis

 

 

 

ORGANISATION DE L’EXAMEN ET MODALITÉS D’OBTENTION

La formation est organisĂ©e en plusieurs modules qui intĂšgrent une Ă©valuation sous forme de QCM, une Ă©tude de cas et/ou des simulations. Ces entraĂźnements vous permettent d’évaluer au fur et Ă  mesure votre progression.

Au terme de votre formation, vous constituez un dossier de 45/50 pages et un oral de 45mn (30mn de soutenance + 15 mn de questions/réponses).

L’attribution du titre professionnel de Responsable de DĂ©veloppement Commercial est conditionnĂ©e Ă  l’obtention :

  • d’une moyenne gĂ©nĂ©rale supĂ©rieure ou Ă©gale Ă  10/20
  • d’une note supĂ©rieure ou Ă©gale Ă  12/20 Ă  l’épreuve du mĂ©moire
  • de ne pas avoir obtenu une note infĂ©rieure Ă  6 Ă  une des Ă©preuves

L’examen du titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial est composĂ© de quatre Ă©preuves, centrĂ©es sur la maĂźtrise des pratiques inhĂ©rentes Ă  la fonction :

Evaluation RDC

Les rĂ©sultats des Ă©valuations effectuĂ©es durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention du titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial.

L’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE

Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps d’échanges et animations sont organisĂ©s par notre Ă©quipe pĂ©dagogique afin de vous accompagner tout au long de votre alternance.

En sa qualitĂ© de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations dĂ©coulant de l’article L6231-2 du Code du Travail :

  • Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prĂ©vention de toute difficultĂ© d’ordre social et matĂ©riel
  • Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bĂ©nĂ©ficier les apprentis sur notre page dĂ©diĂ©e

Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici

 

LES DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Le titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial offre de nombreuses opportunitĂ©s d’emplois. En effet, ce mĂ©tier s’exerce dans tous les secteurs d’activitĂ©s Ă©conomiques. Les recrutements sont rĂ©alisĂ©s par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociĂ©tĂ©s de toutes tailles, de la TPE Ă  l’entreprise multinationale.

Cette formation permet notamment d’accĂ©der notamment aux emplois suivants :

Chef de produit / Chef de marchĂ©Chef de secteur / ChargĂ© d’études
ChargĂ© d’affairesResponsable commercial

Une fois le diplĂŽme obtenu, voici les offres d’emploi Ă  pourvoir sur le site PĂŽle-emploi.fr

QUELLE POURSUITE D’ÉTUDES APRÈS UN TITRE PROFESSIONNEL ?

Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilitĂ©s de poursuite d’Ă©tudes. Vous pouvez notamment poursuivre les formations suivantes :

  • BAC+5 Business Manager option Retail/Wholesale

La licence pro/Bac+3/Bachelor en MARKETING COMMERCE serait un Ă©quivalent du titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial.

 

LES OFFRES D’ALTERNANCE EN COURS

Vous souhaitez suivre la formation en alternance ? Voici les derniĂšres offres de nos entreprises partenaires. N’hĂ©sitez pas Ă  postuler, nous vous contacterons pour valider votre projet avec vous et l’entreprise.

  • 21 fĂ©vrier 2023
    NĂ©gociateur Technico-Commercial Ă  Rennes
    ALTERNANCE NĂ©gociateur Technico-Commercial Ă  Rennes  Notre entreprise partenaire recherche son futur TĂ©lĂ©prospecteur H/F en alternance dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial » d’une durĂ©e de 12 mois. Au sein d’une Ă©quipe Ă  taille humaine, vous rĂ©alisez des appels sortants Ă  destination de clients et prospects professionnels.  
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  • 21 fĂ©vrier 2023
    Commercial sédentaire en alternance H/F
    Nous recrutons pour notre entreprise partenaire ADDITI des Commerciaux sĂ©dentaires en alternance en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage dans le cadre de notre formation au titre professionnel Conseiller Relation Client.     SociĂ©tĂ© du groupe SIPA Ouest France, ADDITI assure le dĂ©veloppement des activitĂ©s publicitaires. ADDITI rĂ©unit plus de 730 salariĂ©s sur 50 dĂ©partements et fĂ©dĂšre les savoir-faire de sites […]
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  • 29 mars 2022
    Pourvu – NĂ©gociateur Technico-Commercial en Bretagne
    ALTERNANCE NĂ©gociateur Technico-Commercial sur la rĂ©gion Bretagne Notre entreprise partenaire recrute son futur alternant dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial ».  
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  • 3 mars 2022
    Pourvu – Commercial dans l’automobile Ă  Rennes
    ALTERNANCE Commercial dans l’automobile Ă  Rennes Notre entreprise partenaire recrute son futur alternant dans le cadre de notre formation au titre professionnel « NĂ©gociateur Technico-Commercial ». Fortement attirĂ©(e) par l’univers du commerce, de la nĂ©gociation et de la relation client, vous souhaitez vous impliquer au sein d’une structure accueillante et dynamique qui saura vous offrir des responsabilitĂ©s tout en vous donnant les […]
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Noémie GLOT

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