Responsable de Développement Commercial

Responsable de Développement Commercial

 

QU’EST-CE QU’UN RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (RDC) ?

Le Responsable de DĂ©veloppement Commercial, connu aussi sous l’acronyme RDC, est en charge de l’Ă©laboration et la proposition de la stratĂ©gie commerciale de l’entreprise.

Ses domaines d’intervention couvrent une large palette de mĂ©tiers avec un objectif commun : mettre en Ɠuvre et faire le suivi des axes stratĂ©giques des directions marketing et commerciales auxquelles ils sont gĂ©nĂ©ralement rattachĂ©s.

La formation Responsable de DĂ©veloppement Commercial vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau 6 (Bac+3) dĂ©livrĂ© par le MinistĂšre du Travail.

Taux retour Ă  l'emploi NTC

Taux de retour Ă  l’emploi national pour les demandeurs d’emploi sortant de formation depuis janvier 2016

LES COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Une fois diplÎmé, le Responsable de Développement Commercial est capable de :

  • Coordonner et amĂ©liorer l’activitĂ© commerciale de l’Ă©tablissement marchand
  • Contribuer aux orientations stratĂ©giques et d’enseigne et optimiser la performance Ă©conomique de l’Ă©tablissement marchand
  • Manager les salariĂ©s de l’Ă©tablissement marchand

Prochaine rentrée : Septembre 2025

 

 

LE PROGRAMME DE FORMATION

Activités-TypesCompétences professionnelles
Coordonner et amĂ©liorer l’activitĂ© commerciale de l’Ă©tablissement marchand
    • GĂ©rer la chaĂźne d’approvisionnement de l’Ă©tablissement marchand
    • Piloter l’offre commerciale de l’Ă©tablissement marchand
    • BĂątir et dĂ©velopper l’expĂ©rience client
Contribuer aux orientations stratĂ©giques et d’enseigne et optimiser la performance Ă©conomique de l’Ă©tablissement marchand
    • Contribuer aux orientations stratĂ©giques de l’enseigne
    • Etablir et prĂ©senter les prĂ©visionnels de l’Ă©tablissement marchand
    • Analyser les performances de l’Ă©tablissement marchand et dĂ©finir les actions correctives
Manager les salariĂ©s de l’Ă©tablissement marchand
    • Piloter le processus de recrutement et d’intĂ©gration des salariĂ©s de l’Ă©tablissement marchand
    • Optimiser la performance collective des Ă©quipes et la performance individuelle des salariĂ©s de l’Ă©tablissement marchand
    • Manager l’activitĂ© quotidienne de l’Ă©tablissement marchand et favoriser la cohĂ©sion des Ă©quipes
    • Mobiliser les Ă©quipes dans la gestion des projets de l’Ă©tablissement marchand
Blocs complémentaires
    • EfficacitĂ© professionnelle
    • Management et entreprenariat
    • Bureautique et outils collaboratifs

Numéro de fiche RNCP :

    • RNCP38666

Code(s) NSF :

  • 312m : Commerce, vente

Formacode(s) :

  • 34588 : Gestion point vente
  • 34587 : Grande distribution
  • 34502 : Vente spĂ©cialisĂ©e
  • 34530 : E-commerce

 

MODALITÉS DE LA FORMATION

La formation a une durĂ©e thĂ©orique de 434 heures et se dĂ©roule en alternance sur 12 mois (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro A).

Les candidatures doivent ĂȘtre dĂ©posĂ©es au moins 1 mois avant l’entrĂ©e en formation, passĂ© ce dĂ©lai, une Ă©tude personnalisĂ©e est rĂ©alisĂ©e.

Prochaine rentrée : Septembre 2025

PublicPrérequisFinancement
Tout publicNiveau 5 (BAC +2)
Sélection sur dossier, entretien individuel, parcours individualisés
  • Prise en charge par l’OPCO – Aucun reste Ă  charge pour l’entreprise
  • Aucun coĂ»t pour l’apprenant

 

 

 

ORGANISATION DE L’EXAMEN ET MODALITÉS D’OBTENTION

Au cours de votre formation, vous constituez un Dossier Professionnel (DP). Le DP permet au candidat de mettre en valeur sa pratique professionnelle et de la prĂ©senter au jury pendant l’entretien final. Il est obligatoire dans le processus de validation du titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial.

L’examen du titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial est composĂ© de quatre Ă©preuves, centrĂ©es sur la maĂźtrise des pratiques inhĂ©rentes Ă  la fonction :

  • Une mise en situation professionnelle Ă©crite dans le cadre de l’Ă©preuve de synthĂšse
  • Un entretien technique Ă  partir d’un guide de questionnement et des situations observĂ©es en entreprise
  • Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les rĂ©sultats des Ă©valuations passĂ©es en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui recense l’ensemble des pratiques professionnelles acquises pendant la formation et le stage.
  • Un questionnement Ă  partir de productions ou le candidat dĂ©crit pour chaque compĂ©tence, une action menĂ©e, les moyens utilisĂ©s et les rĂ©sultats obtenus.

Les rĂ©sultats des Ă©valuations effectuĂ©es durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention du titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial. Vous devez valider les deux Certificats de CompĂ©tences Professionnelles pour obtenir votre titre professionnel. Il est aussi possible de valider 1 seul des 2 Certificats de CompĂ©tences Professionnelles.

L’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE

Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps d’échanges et animations sont organisĂ©s par notre Ă©quipe pĂ©dagogique afin de vous accompagner tout au long de votre alternance.

En sa qualitĂ© de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations dĂ©coulant de l’article L6231-2 du Code du Travail :

  • Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prĂ©vention de toute difficultĂ© d’ordre social et matĂ©riel
  • Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bĂ©nĂ©ficier les apprentis sur notre page dĂ©diĂ©e

Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici

 

LES DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Le titre professionnel Responsable de DĂ©veloppement Commercial offre de nombreuses opportunitĂ©s d’emplois. En effet, ce mĂ©tier s’exerce dans tous les secteurs d’activitĂ©s Ă©conomiques. Les recrutements sont rĂ©alisĂ©s par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociĂ©tĂ©s de toutes tailles, de la TPE Ă  l’entreprise multinationale.

Cette formation permet notamment d’accĂ©der notamment aux emplois suivants :

Business DeveloperResponsable de la stratégie commerciale
ChargĂ© d’affairesResponsable commercial

Une fois le diplĂŽme obtenu, voici les offres d’emploi Ă  pourvoir sur le site PĂŽle-emploi.fr

QUELLE POURSUITE D’ÉTUDES APRÈS UN TITRE PROFESSIONNEL ?

Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilitĂ©s de poursuite d’Ă©tudes. Vous pouvez notamment poursuivre les formations suivantes :

  • BAC+5 Business Manager option Retail/Wholesale

 

La licence pro/Bac+3/Bachelor en MARKETING COMMERCE serait un équivalent du titre professionnel Responsable de Développement Commercial.

 

LES OFFRES D’ALTERNANCE EN COURS

Vous souhaitez suivre la formation en alternance ?

Pour retrouver les derniĂšres offres d’alternance de nos entreprises partenaires, cliquez-ici.
N’hĂ©sitez pas Ă  postuler, nous vous contacterons pour valider votre projet avec vous et l’entreprise.

Votre contact privilégié

Noémie GLOT

Tel : 02 30 96 68 40
Mobile : 06 68 90 93 65
Mail : [email protected]