Construire et déployer sa stratégie commerciale

Comment construire et déployer efficacement votre stratégie commerciale ? Cette formation vous permettra de définir et mettre en œuvre toutes les composantes de votre stratégie commerciale.

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Tout public

Pré-requis

Aucun

Modalités

Présentiel
Distanciel

Durée

14 heures
2 journées

Le programme

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
Définir sa stratégie d’objectifs

Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

Le portefeuille client et le portefeuille produit
Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente

Construire et déployer son business plan

Définir ses choix en fonction de son analyse
Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale

Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)
Les étapes du processus de prospection commerciale
Les outils de prospection commerciale

Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation

Maîtriser les techniques de prise de contact
Réussir sa présentation commerciale
Mieux vendre avec les techniques d’argumentation commerciale
Négocier et conclure une vente
Suivi et fidélisation des clients

Pour aller plus loin …

Anticiper le mécontentement pour mieux le désamorcer
Faire face à l’agressivité avec efficacité
Appliquer des techniques de gestion de mécontentement

Objectif pédagogique

Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance
Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l’entreprise
Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation

Les plus de la formation

Pédagogie et évaluation

Apports théoriques
Mise en pratique à travers des cas concrets
Analyse de pratique
Évaluations avant et après la formation

Formateurs experts

Nos formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur la page L’équipe.

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Indicateurs de résultats

Vos prochaines dates à Rennes

03/02/2025
05/05/2025
26/08/2025

Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget

Votre contact privilégié

Frédérique Mompelat

Conseillère Formation
Tel : 02 30 96 68 40
Mobile : 07 62 16 51 18
Mail : [email protected]

Prix

1260,00 euros

Accessibilité

Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici