Responsable de Développement Commercial

Développez vos compétences pour diriger et piloter la performance commerciale

Localisation

Rennes

DIPLÔME

Niveau 6 (Bac+3)

Rythme

Alternance
1 semaine/mois

DATE REntrée

Septembre 2025

Durée

434 h / 12 mois

Admission

Dossier
Entretien individuel

Présentation de la formation Responsable de Développement Commercial (RDC)

Intégrez notre Bachelor et maîtriser l’art de piloter la performance commerciale d’une entreprise. Développez les compétences stratégiques et opérationnelles pour exceller dans ce secteur !

Une formation complète, qui allie mise en situation professionnelle et théorie

Grâce à cette formation, acquérez les compétences pour réaliser des diagnostics stratégiques, élaborer et mettre en oeuvre des plans d’actions commerciales efficaces et évaluer la performance. Développez également vos aptitudes en management d’équipe pour une véritable impulstion vers l’excellence commerciale.

Les compétences acquises

Cette formation certifiante vous prépare à assumer le rôle clé de Responsable de Développement Commercial. Vous apprendrez à analyser les marchés, à élaborer des stratégies commerciales et à diriger une équipe vers la réussite. Vous serez formé à la gestion de la performance commerciale, à la négociation stratégique et à la fidélisation des clients pour atteindre vos objectifs de développement.

Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand

Contribuer aux orientations stratégiques et d’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement marchand

Manager les salariés de l’établissement marchand

Le programme

Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand

– Gérer la chaîne d’approvisionnement de l’établissement marchand
– Piloter l’offre commerciale de l’établissement marchand
– Bâtir et développer l’expérience client

Contribuer aux orientations stratégiques et d’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement marchand

– Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne
– Etablir et présenter les prévisionnels de l’établissement marchand
– Analyser les performances de l’établissement marchand et définir les actions correctives

Manager les salariés de l’établissement marchand

– Piloter le processus de recrutement et d’intégration des salariés de l’établissement marchand
– Optimiser la performance collective des équipes et la performance individuelle des salariés de l’établissement marchand
– Manager l’activité quotidienne de l’établissement marchand et favoriser la cohésion des équipes
– Mobiliser les équipes dans la gestion des projets de l’établissement marchand

Les points forts

Des méthodes pédagogiques variées

Des formateurs professionnels, experts du commerce

Un suivi de proximité Alternants / Entreprises

Des points étapes tout au long de l’année

Des projets « Business Games«

Des Masterclass

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Qualité des formations

KEY FORM & Solutions est certifié Qualiopi, pour l’Action de Formation et l’Action de Formation par Apprentissage.
Retrouvez nos indicateurs qualités et performances en suivant ce lien

Votre contact privilégié

Noémie GLOT

Responsable Relation Entreprises Candidats
Tel : 02 30 96 68 40
Mobile : 06 68 90 93 65
Mail : [email protected]

Préinscription

Modalités

Conditions d’admission

Pour entrer en formation, le candidat doit :
✔️Avoir un niveau 5 (BAC+2)
✔️Sélection sur dossier, entretien individuel, parcours individualisés
Les candidatures doivent être déposées au moins 1 mois avant l’entrée en formation, passé ce délai, une étude personnalisée est réalisée.
Prise en charge par l’OPCO – Aucun reste à charge pour l’entreprise – Aucun coût pour l’apprenant

Accompagnement & Handicap

Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps d’échange et animations sont organisés par notre équipe pédagogique afin de vous accompagner votre alternance. Ces temps contribuent notamment à la réalisation de votre dossier professionnel.
En sa qualité de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations découlant de l’article L6231-2 du Code du Travail :
Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prévention de toute difficulté d’ordre social et matériel
Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bénéficier les apprentis sur notre page dédiée
Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici

Examen

Les examens se déroulent durant le mois de juillet devant un jury composé de professionnels
Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
✔️ Évaluations passées en cours de formation
✔️ Un dossier professionnel
✔️ Une mise en situation professionnelle
✔️ Un entretien technique (30 min)
✔️ Un entretien final avec le jury (15 min)
Les résultats des évaluations effectuées durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention de votre diplôme.

Certification

Certification : Titre Professionnel “Négociateur Technico-Commercial” niveau 4, enregistré au RNCP sous le numéro RNCP38666 par décision de France Compétences du 04/02/2024
Certificateur : Ministère du Travail
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

Validation par bloc de compétences

La certification professionnelle se compose de plusieurs blocs de compétences à valider pour son obtention. Chaque bloc peut être acquis individuellement, offrant ainsi une flexibilité dans le parcours de certification. Les modalités d’obtention de chaque bloc sont précisées dans la fiche RNCP, accessible depuis chaque fiche formation.
Pour toute question sur les blocs de compétences, n’hésitez pas à contacter votre conseiller en formation.
Un bloc de compétences est acquis à vie et n’a pas de durée de validité.

Équivalences et passerelles

Le Bachelor Responsable du Développement Commercial serait une équivalence.

Débouchés

Le titre professionnel Responsable de Développement Commercial offre de nombreuses opportunités d’emplois. En effet, ce métier s’exerce dans tous les secteurs d’activités économiques. Les recrutements sont réalisés par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociétés de toutes tailles, de la TPE à l’entreprise multinationale.

Cette formation permet notamment d’accéder aux emplois suivants :
✔️Business Developer
✔️Responsable de la stratégie commerciale
✔️Chargé d’affaires
✔️Responsable commercial

Poursuite d’études

Après avoir obtenu le TP – Négociateur Technico-Commercial, il est possible de :
– Soit intégrer directement le marché du travail
– Soit poursuivre vers un BAC+5 Business Manager option Retail/Wholesale

Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

Indicateurs de performance

KEY FORM & Solutions est certifié Qualiopi, pour l’Action de Formation et l’Action de Formation par Apprentissage.
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