LES OBJECTIFS DE LA FORMATION
Le titre professionnel NĂ©gociateur technico commercial est dĂ©livrĂ© par le MinistĂšre du Travail et reconnu par lâEtat. Il vous permettra dâobtenir un titre RNCP de niveau 5 (Bac+2).
Le nĂ©gociateur technico-commercial gĂšre et dĂ©veloppe les relations avec les clients de son entreprise, il est garant du dĂ©veloppement du chiffre dâaffaires. Il maĂźtrise le discours commercial ainsi que ses produits.
Le nĂ©gociateur technico-commercial exploite les potentialitĂ©s de vente sur un secteur gĂ©ographique dĂ©fini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il Ă©labore une stratĂ©gie commerciale omnicanale, organise et met en Ćuvre un plan d’actions commerciales et en Ă©value les rĂ©sultats. Il prospecte Ă distance et physiquement des entreprises afin de dĂ©velopper son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixĂ©s et de dĂ©velopper le chiffre d’affaires de l’entreprise. Enfin, il conçoit et nĂ©gocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
LES COMPĂTENCES DĂVELOPPĂES
Une fois diplÎmé, le Négociateur Technico-Commercial est capable de :
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini (UF1)
- Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2)
Prochaine rentrée : 01 Septembre 2022 |
L’ACCOMPAGNEMENT PĂDAGOGIQUE
La formation est organisĂ©e en plusieurs modules qui intĂšgrent une Ă©valuation sous forme de QCM, une Ă©tude de cas et/ou des simulations. Ces entraĂźnements vous permettent dâĂ©valuer au fur et Ă mesure votre progression. Le rĂ©fĂ©rentiel de formation est organisĂ© en 2 activitĂ©s types, correspondant chacune Ă un Certificat de CompĂ©tences Professionnelles (CCP).
Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps dâĂ©change et animations sont organisĂ©s par notre Ă©quipe pĂ©dagogique afin de vous accompagner votre alternance. Ces temps contribuent notamment Ă la rĂ©alisation de votre dossier professionnel.
En sa qualitĂ© de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations dĂ©coulant de l’article L6231-2 du Code du Travail :
- Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prĂ©vention de toute difficultĂ© d’ordre social et matĂ©riel
- Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bénéficier les apprentis sur notre page dédiée
LE PROGRAMME DE FORMATION
Pour obtenir votre titre professionnel de NĂ©gociateur Technico-Commercial, vous devez valider lâensemble des activitĂ©s-types prĂ©sentĂ©es ci-dessous et des compĂ©tences professionnelles associĂ©es. Une validation partielle de l’une ou l’autre UnitĂ© de Formation (UF1 ou 2) est aussi possible.
Activités-Types | Compétences professionnelles |
---|---|
Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini (UF1) |
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Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2) |
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Modules transversaux |
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Numéro de fiche RNCP :
- RNCP34079
Code(s) NSF :
- 312t : Négociation et vente
Formacode(s) :
- 34593 : prospection vente
- 23581 : hydrodynamique
- 34561 : force vente
- 21573 : conservation alimentaire
- 34572 : négociation grand compte
DĂROULEMENT DE LA FORMATION
Le titre professionnel Négociateur Technico-commercial a une durée théorique de 623 heures sur 12 mois.
La formation au titre professionnel se dĂ©roule en alternance (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro A) ou par un financement CPF (Code CPF : 320925). Au cours de votre formation, vous constituez un Dossier Professionnel (DP). Le DP permet au candidat de mettre en valeur sa pratique professionnelle et de la prĂ©senter au jury pendant l’entretien final. Il est obligatoire dans le processus de validation du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial.
Prochaine rentrée : Septembre 2022
Public | Prérequis | Financement |
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Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici
ORGANISATION DE L’EXAMEN ET MODALITĂS D’OBTENTION
L’examen du titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial est composĂ© de quatre Ă©preuves, centrĂ©es sur la maĂźtrise des pratiques inhĂ©rentes Ă la fonction :
- Une mise en situation professionnelle Ă©crite dans le cadre de l’Ă©preuve de synthĂšse
- Un entretien technique Ă partir d’un guide de questionnement et des situations observĂ©es en entreprise
- Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les rĂ©sultats des Ă©valuations passĂ©es en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui recense l’ensemble des pratiques professionnelles acquises pendant la formation et le stage.
- Un questionnement à partir de productions ou le candidat décrit pour chaque compétence, une action menée, les moyens utilisés et les résultats obtenus.
Les rĂ©sultats des Ă©valuations effectuĂ©es durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention du titre professionnel NĂ©gociateur technico commercial. Vous devez valider les deux Certificats de CompĂ©tences Professionnelles pour obtenir votre titre professionnel. Il est aussi possible de valider 1 seul des 2 Certificats de CompĂ©tences Professionnelles.
LES DĂBOUCHĂS PROFESSIONNELS
Le titre professionnel NĂ©gociateur Technico-Commercial offre de nombreuses opportunitĂ©s dâemplois. En effet, le mĂ©tier de Technico-commercial sâexerce dans tous les secteurs dâactivitĂ©s Ă©conomiques. Les recrutements sont rĂ©alisĂ©s par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociĂ©tĂ©s de toutes tailles, de la TPE Ă lâentreprise multinationale. Ce titre professionnel permet notamment dâaccĂ©der notamment aux emplois suivants :
Technico-Commercial | Attaché commercial |
ChargĂ© d’affaires | Agent commercial indĂ©pendant |
QUELLE POURSUITE D’ĂTUDES APRĂS UN TITRE PROFESSIONNEL ?
Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilitĂ©s de poursuite d’Ă©tudes. Vous pouvez notamment poursuivre les formations suivantes :
- Licence pro Commerce et Distribution
- Licence pro manager technico-commercial
Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client serait un équivalent du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial.
LES OFFRES D’ALTERNANCE EN COURS
Vous souhaitez suivre la formation en alternance ? Voici les derniĂšres offres de nos entreprises partenaires. N’hĂ©sitez pas Ă postuler, nous vous contacterons pour valider votre projet avec vous et l’entreprise.
- 25 juillet 2022
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