Négociateur Technico-Commercial

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

Le titre professionnel Négociateur technico commercial est délivré par le Ministère du Travail et reconnu par l’Etat. Il vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau 5 (Bac+2).

Le négociateur technico-commercial gère et développe les relations avec les clients de son entreprise, il est garant du développement du chiffre d’affaires. Il maîtrise le discours commercial ainsi que ses produits.

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Enfin, il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

LES COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Une fois diplômé, le Négociateur Technico-Commercial est capable de :

• Elaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini (UF1)
• Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2)

L’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE

La formation est organisée en plusieurs modules qui intègrent une évaluation sous forme de QCM, une étude de cas et/ou des simulations. Ces entraînements vous permettent d’évaluer au fur et à mesure votre progression. Le référentiel de formation est organisé en 2 activités types, correspondant chacune à un Certificat de Compétences Professionnelles (CCP).

Vous serez suivi tout au long de votre formation par votre formateur. Plusieurs temps d’échange et animations sont organisés par notre équipe pédagogique afin de vous accompagner votre alternance. Ces temps contribuent notamment à la réalisation de votre dossier professionnel.

En sa qualité de CFA, KEY FORM & Solutions respecte les obligations découlant de l’article L6231-2 du Code du Travail :

• Nous proposons un accompagnement aux apprentis en prévention de toute difficulté d’ordre social et matériel
• Retrouvez les droits et les aides dont peuvent bénéficier les apprentis sur notre page dédiée

LE PROGRAMME DE FORMATION

Pour obtenir votre titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial, vous devez valider l’ensemble des activités-types présentées ci-dessous et des compétences professionnelles associées. Une validation partielle de l’une ou l’autre Unité de Formation (UF1 ou 2) est aussi possible.

Numéro de fiche RNCP :

• RNCP34079

Code(s) NSF :

• 312t : Négociation et vente

Formacode(s) :

• 34593 : prospection vente
• 23581 : hydrodynamique
• 34561 : force vente
• 21573 : conservation alimentaire
• 34572 : négociation grand compte

DÉROULEMENT DE LA FORMATION

Le titre professionnel Négociateur Technico-commercial a une durée théorique de 623 heures sur 12 mois.

La formation au titre professionnel se déroule en alternance (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro A) ou par un financement CPF (Code CPF : 320925). Au cours de votre formation, vous constituez un Dossier Professionnel (DP). Le DP permet au candidat de mettre en valeur sa pratique professionnelle et de la présenter au jury pendant l’entretien final. Il est obligatoire dans le processus de validation du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial.

Prochaine rentrée : Septembre 2022

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ORGANISATION DE L’EXAMEN ET MODALITÉS D’OBTENTION

L’examen du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial est composé de quatre épreuves, centrées sur la maîtrise des pratiques inhérentes à la fonction :

• Une mise en situation professionnelle écrite dans le cadre de l’épreuve de synthèse
• Un entretien technique à partir d’un guide de questionnement et des situations observées en entreprise
• Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les résultats des évaluations passées en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui recense l’ensemble des pratiques professionnelles acquises pendant la formation et le stage.
• Un questionnement à partir de productions ou le candidat décrit pour chaque compétence, une action menée, les moyens utilisés et les résultats obtenus.

Les résultats des évaluations effectuées durant votre formation seront pris en compte dans l’obtention du titre professionnel Négociateur technico commercial. Vous devez valider les deux Certificats de Compétences Professionnelles pour obtenir votre titre professionnel. Il est aussi possible de valider 1 seul des 2 Certificats de Compétences Professionnelles.

LES DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial offre de nombreuses opportunités d’emplois. En effet, le métier de Technico-commercial s’exerce dans tous les secteurs d’activités économiques. Les recrutements sont réalisés par les entreprises commercialisant aussi bien des produits que des services et par les sociétés de toutes tailles, de la TPE à l’entreprise multinationale. Ce titre professionnel permet notamment d’accéder notamment aux emplois suivants :

QUELLE POURSUITE D’ÉTUDES APRÈS UN TITRE PROFESSIONNEL ?

Ce titre professionnel offre de nombreuses possibilités de poursuite d’études. Vous pouvez notamment poursuivre les formations suivantes :

• Licence pro Commerce et Distribution
• Licence pro manager technico-commercial

Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client serait un équivalent du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial.

LES OFFRES D’ALTERNANCE EN COURS

Vous souhaitez suivre la formation en alternance ? Voici les dernières offres de nos entreprises partenaires. N’hésitez pas à postuler, nous vous contacterons pour valider votre projet avec vous et l’entreprise.