Construire et déployer sa stratégie commerciale

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Comment construire et dĂ©ployer efficacement votre stratĂ©gie commerciale ? Cette formation vous permettra de dĂ©finir et mettre en Ɠuvre toutes les composantes de votre stratĂ©gie commerciale.

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Tout public

Pré-requis

Aucun

Modalités

Présentiel
Distanciel

Durée

14 heures
2 journées

Le programme

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

  • Traduire les objectifs stratĂ©giques en objectifs commerciaux
  • DĂ©finir sa stratĂ©gie d’objectifs

Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

  • Le portefeuille client et le portefeuille produit
  • Construire la matrice SWOT de son pĂ©rimĂštre de vente

Construire et déployer son business plan

  • DĂ©finir ses choix en fonction de son analyse
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacitĂ©

Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale

  • Les diffĂ©rents types de prospection commerciale (tĂ©lĂ©prospection, terrain, emailing, rĂ©seau, etc.)
  • Les Ă©tapes du processus de prospection commerciale
  • Les outils de prospection commerciale

Maßtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation

  • MaĂźtriser les techniques de prise de contact
  • RĂ©ussir sa prĂ©sentation commerciale
  • Mieux vendre avec les techniques d’argumentation commerciale
  • NĂ©gocier et conclure une vente
  • Suivi et fidĂ©lisation des clients

Pour aller plus loin 


  • Anticiper le mĂ©contentement pour mieux le dĂ©samorcer
  • Faire face Ă  l’agressivitĂ© avec efficacitĂ©
  • Appliquer des techniques de gestion de mĂ©contentement

Objectif pédagogique

  • Analyser son marchĂ© et ses concurrents pour identifier les opportunitĂ©s de croissance
  • Elaborer et mettre en Ɠuvre une stratĂ©gie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l’entreprise
  • Maitriser les techniques de vente : de la prospection Ă  la fidĂ©lisation

Les plus de la formation

PĂ©dagogie et Ă©valuation

  • Apports thĂ©oriques
  • Mise en pratique Ă  travers des cas concrets
  • Analyse de pratique
  • Évaluations avant et aprĂšs la formation

Formateurs experts


Nos formateurs sont des experts reconnus dans leur mĂ©tier. Vous pouvez Ă©changer avec eux sur la page L’Ă©quipe.

 

Vos prochaines dates Ă  Rennes

  • 01/07/2024
  • 12/11/2024

Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget

Votre contact privilégié

Frédérique Mompelat

ConseillĂšre Formation
Tel : 02 30 96 68 40
Mobile : 07 62 16 51 18
Mail : [email protected]

Prix

1260,00 euros

Accessibilité

Accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap : pour en savoir plus cliquez ici

Demande de rappel