Qu’est-ce que le métier de Responsable de développement commercial ?

Le responsable de développement commercial est en charge de définir et mettre en place les stratégies commerciales nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires de l’entreprise. La mise en place de cette stratégie passe par une connaissance pointue du marché, des stratégies marketing et commerciales existantes, des outils de marketing digitaux. Il est également responsable de la mise en place de programmes de fidélisation et de développement de la clientèle pour maintenir et augmenter les ventes. Il peut être amené à superviser une équipe commerciale pour s’assurer que les objectifs de vente sont atteints. Il peut enfin analyser les données de vente et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance.

 Quelles sont ses missions ?

Les missions d’un responsable de développement commercial sont variées et vont être différentes selon la structure ou l’entreprise dans lequel il est.
Cela étant, un responsable de développement commercial peut être amené à effectuer des missions telles que :

• Développement d’une stratégie commerciale
• Management des équipes commerciales
• Participation à la recherche de nouveaux clients
• Négociation commerciale
• Suivi des ventes
• …

Pour exercer ce métier il vous faut :

• Gérer son stress et la pression
• Avoir le sens de la relation client
• Etre directif
• Etre empathique
• Etre dans une démarche de résolution de problème
• Avoir le sens de la communication
• Avoir la fibre commercial
• Faire preuve d’autonomie
• Travailler en équipe
• Etre organisé
• …