Qu’est-ce que le métier de commercial sédentaire ?

Un commercial sédentaire est un employé qui effectue principalement ses activités de vente depuis un bureau ou un poste fixe. Il peut être chargé de gérer un portefeuille de clients existants ou de développer de nouveaux clients. Il peut également être chargé de générer des leads, de qualifier les prospects, de présenter les produits ou services, de négocier les prix et de finaliser les ventes.

 Quelles sont ses missions ?

Les missions d’un commercial sédentaire sont variées et vont être différentes selon la structure ou le service dans lequel il est.
Cela étant, un commercial sédentaire peut être amené à effectuer des missions telles que :

• Mener des actions de prospection
• Identifier les besoins des clients en les contactant par téléphone pour échanger sur leurs besoins et pour résoudre les problèmes éventuels.
• Présenter les produits ou services de l’entreprise aux clients potentiels et existants
• Négocier les termes d’un contrat avec les clients
• Suivi des ventes
• Suivi du porte-feuille client
• Analyser et rendre compte de son activité
• Suivi de son marché et de la conccurence

Pour exercer ce métier il vous faut :

• Etre à l’écoute
• Faire preuve d’empathie
• Etre assertif
• Etre directif
• De l’adaptabilité
• De la flexibilité
• Gérer votre stress
• Etre dans une démarche de résolution de problème
• Avoir le sens de la communication
• Avoir le sens de la vente et de la négociation
• Avoir un esprit d’analyse
• Faire preuve d’autonomie
• Etre organisé
• Etre persuasif
• …